经济观察中国工程机械企业海外本土化加速

节后返岗，在享有“中国工程机械之都”美誉的长沙，多家工程机械行业头部企业一片繁忙，赶订单、忙交付。记者走访了解到，在争取海外大单的同时，中国工程机械企业海外本土化也在加速。

“去年11月，中联重科在阿联酋迪拜和沙特达曼举行工程起重机海外新品推荐会，现场签约85台各类设备，订单总金额超2亿元，并获超200台、总计超5亿元的意向订单。”中联重科董秘陶兆波透露，中联重科将新增投资建设卡塔尔、科威特、伊拉克子公司，加强本土化建设，全面为中东的合作伙伴提供支持。

中国工程机械工业协会数据显示，2023年，中国工程机械累计出口额3414亿元，同比增长15.8%。从企业公布的数据来看，海外市场的拓展是工程机械企业2023年业绩增长的主要因素之一。

业内人士称，工程机械本土化是海外市场上扬的关键因素，包括在各地建制造基地，设研发中心、创新实验，以及通过并购扩大市场份额和获取更多技术、人才。

三一集团轮值董事长向文波说，在俄罗斯，三一组建本土化销售团队，推出系列适应当地工况的工程机械设备，“例如生产适应极寒环境的低温版起重机”。

他透露，因本土化制造，三一集团在巴西、俄罗斯、印度、南非及获邀加入金砖国家合作机制的6个国家已累计实现销售额超700亿元。

一方面扩大本土化制造，另一方面打造本土化团队和服务方案。在印度，中联重科从制造、研发、销售、服务、备件全面推行本土化战略，在浦那建立生产基地，培养本土化队伍。

“中联重科推行‘海外航空港+本土化团队+产品事业部’模式。在非洲，我们本土服务团队会对客户和机手进行操作及维护保养培训。”陶兆波说，中联重科在共建“一带一路”国家等海外市场也打造了多个研发制造基地和贸易平台，产品覆盖全球130多个国家和地区，并以本土化经营创造了共赢局面。

随着国产工程机械企业品牌竞争力提升及全球海外工程机械市场蓬勃发展，出口市场有望继续保持良好增长。也有研究机构指出，在经历过去两年高速增长后，工程机械行业出口已进入稳步发展阶段，出口销量增速可能进一步放缓，前期海外营收高增长带来的业绩高增长或将逐步进入瓶颈期。

“今年全力推进属地化经营，拓展新市场和领域，提升国际市场份额、影响力。”铁建重工董秘唐翔表示，铁建重工已建立10个海外区域经营部，覆盖184个国家和地区。

星邦智能董事长刘国良说，星邦智能在波兰投资设立了首家海外高空作业平台制造基地并实现批量生产，今年也全面加快全球本土化。“原计划海外销售在2025年占比50%。从目前发展来看，这一目标有望今年实现。”

“不久前开业的山河智能南非公司，将作为山河智能在非洲市场的销售与服务中心，辐射周边国家及地区。”山河智能南非公司总经理孟凡杰说。

分析人士称，海外市场潜力和空间巨大，需以技术革新和服务升级提高产品竞争力和市场影响力，在国际市场建立品牌形象，形成差异化竞争优势。