东北制药：前后方协同发力提升综合创效能力

2023年，在激烈的市场竞争中，东北制药主营业务盈利能力显著提升，其中实现扣非归母净利润2.62亿元，同比增幅达131.6%。东北制药相关负责人日前在接受中国证券报记者采访时表示，作为一家覆盖医药研发、生产、销售全产业链，且具备“原料药+制剂”一体化优势的医药制造企业，东北制药积极发挥大兵团作战优势，在研发创新、市场营销及生产管理等方面前后方协同发力，扎实推进各项工作，推动整体经营业绩稳健提升。

研发创新持续落地

近年来，受医药行业改革政策驱动，行业资源不断向拥有完整产业链、较强规模效应、产品组合丰富、研发管线深厚、供销渠道稳定的大型药企集中，行业格局正在发生深刻变化。

东北制药具备显著的“原料药+制剂”一体化优势。公司在发展过程中不断强化自主研发，在加快产业转化步伐的同时持续补充新品种，努力打造竞争新优势。

东北制药研究院院长刘素娜表示，公司高度重视新产品研发，在强化人才引进的同时，对研发进行短、中、长期总体布局，坚持自主研发与外部合作并举，在大市场中寻找细分领域，在红海中寻找蓝海，形成以仿制药为主转向“仿创并举”、再过渡到创新驱动的业务新模式，依托“原料药+制剂”一体化优势实现新产品快速上市销售。

以2023年为例，公司新产品研发进度不断加快，在研新产品项目转化进一步提速。其中，普瑞巴林原料药、维格列汀原料药完成CDE审评，被批准在上市制剂中使用；吡拉西坦注射液、左卡尼汀注射液通过药品一致性评价；公司组织完成注射用磷霉素钠三个规格的研发工作，成为全国首家申报一致性评价的企业。

“我们通过实施‘分步式’节点管理，提高研发时效性的同时加快研发产品从实验室走向生产线的速度。”刘素娜称，截至目前，公司在研新产品研发项目30余项。项目聚焦神经系统、消化系统、内分泌及代谢、自身免疫性疾病和肿瘤等疾病领域；同时，补充有临床需求产品的立项研发，加速新药研发进程，推动更多新药快速上市。

东北制药日前在接受机构调研时表示，将加大创新药和高技术门槛仿制药的研发力度。公司在化学创新药和生物创新药包括单抗、双抗、ADC和CAR-T等领域启动研究工作，在中枢神经、肿瘤、自身免疫、代谢和内分泌等疾病领域形成有竞争力的梯度产品线。同时，公司也将考虑引进国内外的一些好项目，进一步夯实优势领域及产品管线竞争力。

生产系统深度挖潜

“管理是盯出来的，技术是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。”东北制药生产指挥中心副主任、总调度长李洪表示，面对市场压力，公司进一步向精细化管理、严格化管理要效益，让降本增效成为企业经济效益增长的重要支撑点。

近年来，东北制药以日成本动态为抓手，建立了从采购、生产、销售到工艺、设备、能源、物流等各单位、各部门全覆盖的降本创效体系；同时，对现有品种开展技术攻关和工艺优化，制定行之有效、可执行的措施，确保效益在供产销各个环节中充分体现。

“生产系统在坚持‘质量第一’原则基础上，通过优化工艺流程、动态调整生产计划、加强能源管理体系建设等举措，不断降低生产成本。”李洪说。

以2023年为例，公司结合市场变化，动态调整维生素C等主要原料药产品的生产安排，同时推动制剂产品生产突破百亿单位大关。这其中，公司调动各方能力保障生产稳定运行，充分释放产能，满足生产需要。此外，深入推进降本措施落实，节约用电费用，提高自主检修率，大幅降低外委维修费用。

“精细化管理带来的直接效益就是成本得到有效管控。”东北制药采购保供中心副主任佐慧说，“以采购为例，公司分析研判市场趋势，依据排产计划和供应商生产情况，采取灵活的采购策略，把库存严格控制在保供与降本的临界点，节约资金的同时也规避了市场下行风险。”

营销体系全面发力

“面对激烈的市场竞争，医药企业的创新增长能力和发展韧性正经受严峻考验。”东北制药制剂销售公司市场医学部副部长袁启龙说，“在这样的大环境下，公司充分发挥品牌优势，通过优化营销策略、拓展销售渠道、扩大终端覆盖等一系列举措进一步提升市场活力。”

完善的产品结构是拓展市场的重要利器。目前，东北制药拥有维生素类、抗感染类、生殖系统和性激素类、神经系统类、抗艾滋病类、消化系统类、麻精及含麻系列类、其他普药类、体外诊断试剂类、大健康领域等十大系列精品、400多种化学原料药、医药中间体和制剂产品。

袁启龙表示，在市场拓展中，公司精准研判政策变化和市场趋势，以现有品种做优增量，兼顾新产品市场布局，实施体系化作战。

公司积极调整销售结构，发挥品牌优势，做强产业链产品，加大终端开发力度，提升现有终端销量。同时，加大对盐酸羟考酮注射液、卡前列素氨丁三醇注射液、他达拉非片等新产品市场的开发力度，不断提升新产品市场占有率和发展潜力。