土特产“触网”出山浙江供销在农博会搭起“云上共富桥”

“好山好水产好蛋，家人们看过来！这是来自我们丽水景宁的‘雪花蛋’，蛋黄饱满，蛋清透亮，营养美味人人爱！”甫一开播，“土特产推荐官”柳新锋便对着手机镜头热情“吆喝”起来，向屏幕前的观众们推荐家乡的特产。

11月21日至25日，2025浙江农业博览会在杭州举办，本届博览会以“大力发展土特产、乐享共富新生活”为主题，共汇集3500余家企业、4万余种产品。

浙江省供销社携200余种土特产亮相，25支“土特产推荐官”团队轮番上阵，全天候不间断直播，让缙云的雪花蛋、磐安的农家干菜、景宁的笋干等昔日“藏”在深山的乡土珍品搭上了产销快车道，通过一方屏幕触达天南地北。

对于“土特产推荐官”们而言，农博会不仅是展示家乡风物的舞台，更是扛起助农责任的“实战阵地”。博览会开幕前一天，他们便向电商运营、品牌营销方面的专家讨教，学习结束后又围坐一起交流直播话术、产品卖点和互动技巧直至深夜十一点。

“要把家乡最好的东西，用最生动的方式，介绍给全国各地的网友。”柳新锋说道。

在这支队伍中，也不乏年轻的身影。“00后”女孩陈韵旨今年大学毕业后便回到丽水景宁，成了家乡的一名“土特产推荐官”。她总是一早就赶到现场，为下午的直播做准备。

陈韵旨坦言，自己家在景宁大山里，外公外婆曾因销路不畅，只能眼看辛苦劳作的成果烂在地里。“今年我们团队去收芝麻，帮外公卖了一千多块钱。他接过那笔钱时，脸上的笑容让我觉得一切都值了。”

据悉，浙江省供销社已着力培育了60多支“土特产推荐官”团队，并先后走进遂昌、洞头、定海、湖州等地开展助农活动。据统计，半年间，20余场助农活动累计助销农产品金额超过500万元。

“供销大院”展馆内，香甜软糯的手工麻糍、香气四溢的“两头乌”包子、地道的梅干菜饼以及咸菜肉粽等农家好物，吸引了不少市民游客驻足品尝、购买。据了解，这些地道小吃的不少食材来自一辆辆穿梭于山区与城市的“供富大篷车”。

浙江省供销社现代流通处工作人员王乐怡介绍，自2021年启动以来，“供富大篷车”驰骋在浙江各个山区海岛县，已服务于4000多个偏远乡村。它不仅是送农资、送技术下乡的“服务车”，更成了助力农户增收的“希望车”。

王乐怡至今还记得“供富大篷车”初次开进深山时的场景:“老乡们挑着担、背着篓，满心欢喜地把自家种的蔬菜、水果拿来，那个场面真的很壮观，也很让人动容。他们脸上质朴而充满期盼的笑容，坚定了我们一定要把这件事做好的决心。”

据了解，“供富大篷车”初期收购的农产品存在规格不一、品质不稳定等问题。为此，浙江省供销社推动建立标准化体系，统一包装、打造品牌，更将服务“前置”——依据市场数据向农户精准推荐畅销品种，甚至直接提供优质种子，引导订单式生产，从源头增强农产品的市场竞争力。

博览会期间，“供销大院”展馆内，狮峰茶叶、九宇抹茶、抹茶冰淇淋、义乌红糖等产品也备受欢迎。据悉，开幕首日，浙江供销系统各类产品线上线下销售额超35万元。数字技术赋能下，城乡产销对接路正越走越畅、共富路越拓越宽。