独立数据库OceanBase：迈入以“能力”和“增长”为关键词的生态建设

日前，独立数据库厂商OceanBase举行首届合作伙伴大会。目前，OceanBase已拥有超1200家合作伙伴，开放90%技术服务能力，其中核心经销商超100家，千万级专有云营收伙伴超10家。会上，OceanBase生态合作部总经理梁刘红表示，下一个五年将以“能力”和“增长”为关键词，全面迈入“以合作伙伴为中心”的生态建设2.0。

OceanBase起步于2010年，2020年开始商业化，以专有云、公有云两个部署场景作为发展“双引擎”，商业化四年客户数突破2000家，连续4年客户数增速超过100%。

OceanBase CEO杨冰在会上表示，自成立的第一天起，OceanBase就致力于打造开放的商业生态，建立“以合作伙伴为中心”的商业生态模式。

目前，OceanBase的生态伙伴数量已超过1200家，其中超100家核心经销商贡献60%外部业绩，有30%项目由伙伴独立交付。超10家专有云伙伴营收破千万、超10家公有云伙伴营收破百万。

恒生电子是OceanBase的战略级解决方案合作伙伴，为金融机构提供全面的IT解决方案和服务。早在2020年，恒生电子就开始将33条主产品线适配OceanBase。凭借自身强大的架构设计能力以及OceanBase的卓越性能，成功完成了新一代证券核心交易系统UF3.0的升级。目前，UF3.0已被应用于招商证券、财通证券等多家知名金融机构，为金融机构的数字化转型提供了有力支撑。为了持续提高交付服务能力，恒生电子还以OceanBase为数据库主技术栈建设团队能力，培养了一批具备OceanBase中级或高级能力的专业人才。

新炬网络是OceanBase的铂金级技术服务伙伴，提供智能运维、数据库生态服务及数据智能产品。新炬网络和OceanBase的结缘同样开始于2020年，双方共同投入山东移动、广东移动项目，随后将合作范围扩大到金融、政企等多个行业领域。在合作过程中，新炬网络与OceanBase在数据库内核产品研发、一体化运维平台建设、一线交付支撑等方面互相助力，实现优势互补。目前，新炬网络已成为OceanBase最大的第三方运维服务商

梁刘红表示，过去五年OceanBase生态的关键词是“开放”与“蓄势”，未来五年将以“能力”与“增长”为关键词，携手广大合作伙伴，全面迈入“以合作伙伴为中心”的商业模式生态建设2.0。

据IDC报告，中国分布式数据库的本地部署正进入黄金发展期。为了紧抓这一发展机遇，OceanBase将进一步加强专有云领域的伙伴合作，计划在夯实KA市场的基础上，加速对商业市场的规模化覆盖，进一步加大对能力型伙伴的公司级支持。在合作模式上，将由伙伴主导、OceanBase赋能，充分发挥合作伙伴的市场优势和技术能力，将伙伴外部业绩占比由60%进一步提升到70%，助力合作伙伴实现更大的商业价值。

此外随着多云部署成为全球CEO的共识，OceanBase将充分利用自身多云原生架构优势，持续投入将公有云打造为第二增长曲线。在公有云业务板块，OceanBase将落实稳中有进的生态政策，在通用政策基础上，推出“三大专项”政策，进一步加码对新伙伴、头部伙伴、SaaS伙伴的支持力度。通过这些举措吸引更多优质伙伴加入公有云生态，共同开拓公有云市场，实现公有云业务的快速增长。

杨冰总结，OceanBase是生态建设的长期主义践行者，专注产品、坚持“被集成”、政策稳定、能力构建将是OceanBase构建稳健生态的四个坚定的原则。