对话昕诺飞全球CEO洪岸礼：为何“重仓”中国市场？

3月14日，昕诺飞全球首席执行官洪岸礼在位于上海的亚太区总部接受21世纪经济报道等媒体采访，回应了组织架构调整、中国市场投资计划等问题。

今年1月，昕诺飞公布了2023财年业绩。在全球经济低迷、LED照明需求表现不佳的市场背景下，该公司2023财年业绩略有下滑——报告期内，其实现总销售额67.04亿欧元，同比下滑10.8%；经调整后的EBITA为6.70亿欧元，同比下滑10.8%。

但值得肯定的是，在第四季度，昕诺飞毛利率改善为40.8%，较2022年同期增加了3.7个百分点。

21世纪经济报道记者注意到，降本增效是昕诺飞在过去一年持续开展的举措。在此情况下，该公司于去年12月所公布的组织架构改革调整，便备受外界关注。

洪岸礼对21世纪经济报道记者表示，“目前公司组织架构调整执行过程非常顺利。在新的组织架构中，昕诺飞将下设6个垂直业务单元。而中国市场业务将作为独立的业务单元之一，组建‘本地—本地’和‘本地—全球’的产品供应能力以体现该市场业务在整个架构中的重要性。”

昕诺飞此前发布的公告显示，本次组织架构调整，是公司面对持续的市场波动和不确定性的举措，未来预计每年可节省超过2亿欧元。

根据21世纪经济报道记者了解，在本次调整后，昕诺飞大中华区的组织架构最大的变动就是将商业渠道进行合并，且昕诺飞大中华区的专业照明和消费照明业务部门独立运营。中国区市场业务的独立，意味着未来其一切的产品、政策都拥有自主权。

此举被外界解读为昕诺飞“重仓”中国市场。

“中国市场是昕诺飞全球第二大单一国别市场，我认为从中长期来看，中国市场仍旧具有着巨大的潜力。”洪岸礼表示，这种潜力一方面体现在丰富的需求，包括专业领域的照明需求、消费端的照明需求；另一方面，则来自于中国市场有蓬勃的创新能力。

洪岸礼坦言，昕诺飞目前在中国市场面临的大部分竞争，都是源自本土友商。而中国市场所表现出来的强劲的研发能力和本土创新，正在过去十年中，把从中国之外引入技术和产品来获得成功的模式进行替代。

“我们寻求在‘中国为中国’。”洪岸礼告诉21世纪经济报道记者，经过架构调整，昕诺飞中国市场的业务将会整合产品的研发、生产、制造、物流、市场和销售等种种职能，来增强在中国的竞争力。

虽然2023年财务表现受市场环境影响拖累，但昕诺飞在展望今年时预计业绩有望实现成长。这其中，来自组织架构调整后所获得的收益，有望在今年第二季度开始体现。

此外，在回复21世纪经济报道记者所提出的未来业务增长点为何时，洪岸礼给出了四个方面的预期:第一，在能源效率的提升下，昕诺飞高效节能系列产品相较于初代LED可以节能50%；第二，智能互联技术应用下，将提升产品整体节能达到80%；第三，农业植物领域的照明需求，有望带来增量；第四，看好绿色低碳和循环经济的市场机遇，包括在太阳能技术等领域的关注。